미샤의 현지화 전략은 에이전트 선정에서 두드러지게 나타난다. 무작위로 중국인을 채용하는 것이 아니라 A지역에서 사업을 하려면 A지역 현지인을 찾아 사업을 시작하는 식이었다. 이에 따라 무엇보다 지역 총판 격인 에이전트와의 계약에 주력하며, 해당 지역 현지 사정에 능통하고 경험이 많은 현지
미샤는 국내뿐만 아니라, 세계 여성들이 서로의 관심을 공유할 수 있는 문화의 장을 만들어 나갈 포부를 가지고 있다.
이에 우리는 그 과정에서 미샤가 이제 여성뿐만 아니라 남성 시장에서도 성공할 수 있도록 몇 가지 마케팅 전략을 제시하였다. 특히 한국의 남성들이 세계 화장품 시장에서 엘리트
미샤가 한국에서 급속도록 성장할 수 있었던 기회요인은 먼저 2000년대 초, 중반에 일어난 글로벌 금융위기에 따른 한국의 심각한 경제 불황이 있다. 국가적 측면에서는 위기였으나, 미샤의 저가 전략이 소비자에게 크게 영향을 미칠 수 있는 배경이 되었다. 또한 10대들의 화장품 사용률의 증가와 남성
가격에 대한 좋은 질의 이미지를 연상하였을 것이다. 이 이미지 연상은 분명 아이폰 출시 이전에 내놓았던 애플의 다른 제품 구색으로 비롯된 이미지라 할 수 있는데, 무려 생산가의 380달러나 더 비싼 599달러는 진정으로 잘한 선택이었던 것이다. 애플의 회사 이미지를 다시 떠올려 보면, 고가격전략은
3) 3년 동안 검증된 미샤의 품질
미샤의 제품들은 2000년부터 여성 포털사이트 뷰티넷(www.beautynet.co.kr)의 200 만 명의 회원들로부터 검증 받아왔다. 고객과의 활발한 커뮤니케이션을 통해 제품정비를 하며, 제품 기획단계부터 뷰티넷 회원들의 제안을 받아 철저한 품평을 거쳐 생산을 시작한다.
미샤는
가격에 600~1000여 가지에 달하는 다양한 상품을 공급한다는 것이다. 주 대상은 화장에 관심을 갖기 시작한 10~20대 여성으로 색조제품을 앞세워 기초화장품, 목욕용품, 바디제품까지 전 라인을 구비하고 있다. 이러한 브랜드숍 현상에 따라 현재 각방 받고있는 화장품 저가시장은 시장 진입 장벽이 낮아
분석
1) 저렴한 가격미샤에서는 3300원이라는 저렴한 가격에 화장품을 소비자에게 공급하고 있다.
이런 저렴한 가격으로 화장품을 공급할 수 있는 이유는 다음과 같다.
- 새로운 유통구조(기존 유통의 혁신 : SPA)
기존의 화장품 유통 구조에는 제조사와 소비자 사이 이 둘을 연결하는 도매상이 있다.
가격실현
고품질의 명품을 표방
현재 전국 265개 매장 주요상권에 위치
현재 미국, 대만, 홍콩, 호주, 멕시코 등 8개국에 24개 매장을 오픈
온라인을 통해 소비자가 생산과 가격결정에 참여
브랜드 미샤의 정의
Many People Think…
에이블씨엔씨 = 초저가전략의 화장품기업
But we think…
에이
미샤가 젊은 여성들에게 실용성과 가격대비 좋은 품질로 소비자 만족을 강조 했다면, The Face Shop은 차별화 전략으로 ‘자연주의’를 내세워 한국 사회의 ‘웰빙’열풍을 이용해 높은 성장세를 보였다.
게다가 지난 5월 10일 브랜드 가치 평가 전문기관인 브랜드스톡(www.brandstock.co.kr)이 발표한 4월 BSTI(Br
미샤 4P_Price
* 비교적 저렴한 가격
- 저가화장품 시장의 선두주자
- 유통비, 포장비, 광고비 등의 화장품 가격의 거품 최소화
- 런칭 초기에는 거의 모든 품목을 3,300원에 판매하여 유명세 떨침
* 직접생산판매로 경쟁력 확보
(주)에이블씨엔씨가 직접 제조·유통하여
도매가로 고객을 만나는 직거